运维托管数字化转型模式的引领者——万楼云

　　5月6日-8日，2021中国国际智能建筑展览会在北京·国家会议中心举行。该展览会以“聚焦智能时代，引领智慧风向”为主题，众多智能建筑企业齐聚北京，共话行业未来发展。展览会期间，围绕福建五维发展集团创新开发的万楼云品牌，法安网专访了该集团AIOT事业部总裁刘清华。

　　法安网：贵企业主要做什么？能否简单介绍下

　　刘清华：我们是万楼云品牌的数字运维托管平台，隶属五维发展集团旗下，专注于设备运维托管市场，我们用万楼云帮助合作伙伴承接运维托管业务。

　　法安网：万楼云平台主要有什么特点和亮点呢？

　　刘清华：万楼云是基于人工智能的数字运维托管平台，为广大客户提供基于标准化的设备运维托管托管服务。平台以智慧运维力赋能合作伙伴，提升业务盈利能力。万楼云作为中国运维托管数字化转型模式的引领者，专注于设备运维托管市场。

　　万楼云亮点非常多，最重要其中一点，它具备强大业务赋能属性，帮助合作伙伴通过万楼云品牌的运维托管服务，将传统的一次性客户转变为持续合作的用户，实现可持续盈利。

　　法安网：开发万楼云平台的初衷是什么？

　　刘清华：我们集团旗下兄弟公司有做产品代理商，也有电子智能化一级专业承包企业。2015年来我们一直在关注运维托管的业务，这个市场巨大，目前企业基本没成规模，客户也很难选到匹配满足需求的运维托管产品。我们历经三年打造的万楼云平台新模式，在这期间有工程商、设备代理商的朋友找了我们，他们正进行业务的转型升级，迫切希望可以购买采用这个商业模式。

　　我认为，这个时代是分享的时代，运维托管服务的赛道具有广阔的市场空间，让给更多的伙伴参与，必将加速这个市场的发展。因此，经深思熟虑后，今天我们万楼云平台面向全国分享我们的商业机会。万楼云采用独家城市合伙人和运营商加盟“双层双驱”运营体系的模式，进而保障合作伙伴持续发展运维托管业务并获得丰厚的收益。

　　法安网：感觉你们合作体系很完善，运营商和城市合伙人的收益模式是怎样的？

　　刘清华：是的，我们采用双层双驱红利分享合作运营体系模式，来保障合作伙伴的收益，主要是：运营商，负责承接设备运维托管项目业务，接入运维托管项目，并辅导新运营商，获得接入项目的各项佣金与服务补贴、帮扶运营商的各项服务收益，MRO增值业务收益。

　　城市合伙人，负责万楼云平台授权区域内运维托管接入项目和运营商的管理与服务，获得授权区域内的接入项目运营服务的各项收益，MRO增值业务收益。

　　法安网：听了您的介绍，感觉你们万楼云平台的新模式的确很适合工程商、设备代理商的增加盈利能力，如果大家有兴趣的话，怎么进一步了解你们平台？

　　刘清华：谢谢，首先万楼云平台是面向全国友商开放合作，我们对于合作伙伴是有严格的审核机制，当然，有兴趣的话，可访问我们万楼云官网、微信公众号对万楼云数字运维托管平台进行进一步的了解。

　　责任编辑：晓莉